｢朝三暮四｣の例えから、売れる営業と売れない営業を比較します。
朝三暮四の例え｢最初いやなこと話したから円満解決できた例え話｣
- 小話：
- 宋の国にさる好きのおじさんがいて、さるにえさをやっていた。
しかし、おじさんは貧乏になってしまった。そこでおじさんはさるたちにこう言った。
「今日からえさは、どんぐりを朝に３つ、日暮れに４つにするからな。」→いやな話を最初に！
えさを減らされて、さるたちは怒った。
「じゃあ、朝に４つ、日暮れに３つならどうだ？」→あとでいい話をしたらまとまりやすい。
そう言うと、さるたちは喜んで、おとなしくなった。
最初にどんぐり4つ(最初においしい話)をしたら、まとまらなかった逸話
- 解説：
- 最初に美味しいこと話す営業担当は売れない！
- 最初に嫌なこと話す営業担当が売れる！！
売れる営業は最初に｢しょっぱい話」をして後からお客をまとめる。
あなたは最初にお客に嫌われないように、｢おいしい話をする｣営業ですか？
それとも最初に｢しょっぱい｣話をする派ですか？
- まとめ：
- 営業とは恐れず｢いやな話｣を先にする人のこと！！
- アクセス人材紹介(株)はプラン提出時まで競合排除する手法の研修を実施中！
- アクセス人材紹介(株)はスカウト・ヘッドハンティングと住宅営業研修の会社です。
