最近、歯医者に通いました。その歯医者は「痛くない！痛くない！」と唱えながら
患者の私に「痛いですか？」と聞いてきます。変だな？？？
またドリルで削りながら「大丈夫！大丈夫！大丈夫！」と歯医者が励ましてくれながら
患者の私に「大丈夫ですか？」と聞いてきます。　なんだかおかしいな？？？
また「うまくいったですよ。うまくいったですよ！」とこの歯医者は言いながら
患者さんの私に「どうだったですか？」と私に「肯定を催促」するように聞いてきます。
私は、この歯医者の技量に不満でしたので、通うのをやめました。
『痛い』というのは私、患者の権利です。このやぶ医者は無意識
に患者の『痛いという権利』を奪っているのです。

住宅、リフォーム、不動産の社長様！　「たて板に水の営業担当、工事担当」を抱えていませんか？　
「やぶ営業マン、やぶ工事担当」を抱えていませんか？

「しゃべりすぎ」営業や工事は契約内容、工事進捗内容も甘い打ち合わせが多く
クレームを引き起こし会社にとってマイナスの人材ですね。
「プランの説明のうまい営業」は昔から「売れない営業マンです」
ご存知でしたか？

家を建てて「ああしたい」「こうしたい」「○○ちゃんを呼びたい」
「日曜日は△△したい」それを、お客様の夢を
「たて板に水の営業マン」が先走ってしゃべってしまい、お客様の
夢心地を奪っているのです。「やぶ営業マン」お客様の空気を読めない
KY営業マンでもあります。
わき役に徹して「お客様に夢をしゃべらせてしまう」営業マン
が『売れる営業』です。

また利益を確保する工事担当は「しゃべりすぎの人」は少ないと思います。
クレームが会社の体力を奪います。クレーム起こす担当者はきっと
「しゃべりすぎ」の人材でもあります。
不景気こそ優秀な人材を確保するチャンスでもあります。
スカウト、ヘッドハンティングは登録型人材より優秀な人材を
確保できるといわれています。　説明訪問は全国無料です。

最近、首都圏でリフォームの人材スカウト、ヘッドハンティングの依頼を
よくいただきます。
特に、神奈川県、横浜と都内からのリフォームの人材スカウト、ヘッドハンティング
のご依頼が増えています。
不動産の人材スカウト、ヘッドハンティングがまだ少ないのでご依頼を
お待ちしています。

本年もよろしくお願い申し上げます。
Yes We Can！オバマ大統領の改革の言葉です。
「成せばなる なさねばならぬなにごとも なさぬは人のなさぬなり」　借金まみれの米沢藩を、改革した人です。 上杉鷹山の言葉です。　ケネディ元大統領が尊敬する一番の日本人です。日本人記者が上杉鷹山を知らなくてアメリカ人から日本が失笑を買いました。
「国に何かをしてもらうのではなく国に何ができるか考えよう」とケネディ大統領の言葉にアメリカ人が感動しました。

山本周五郎の言葉も好きです。「石中に火あり、打たずんば出でず」　行動せよ、実践せよですね。
人材スカウトしていて値打ちの高い人と低い人の差はすぐ実践する人、実践を明日にする人、実践をためらう人で判断しています。
先日、鹿児島県からある建築会社様からお問い合わせをいただきました。その日の夕方に飛行機で弊社を訪問していただきました。福井県のある会社の社長様も弊社へ車で200の運転して次の日に訪問されました。千葉県松戸市に「すぐやる課」が有名ですね。宝くじも買わなきゃ当たらないですね！
明日から、福岡県へ出張します。次の日2月6日土曜は千葉県と埼玉県に2月8日静岡県浜松市に2月9日は横浜のリフォーム会社のクライアント様に訪問します。

日本からある南の国へA,B二人の営業がクツを売りに出張しました。

A営業の報告です
　｢この国はクツをはく習慣がないから、くつは売れないから帰国します｣

B営業の報告です
　｢この国は皆クツをもっていないから、たくさん売ります｣

　さて皆さんクツ屋の営業だったら、あなたの報告を教えください。
アクセス人材紹介株式会社は、このクツ屋の営業の例えをヒントに全国に住宅・リフォーム・不動産に特化してスカウト・ヘッドハンティングでこの業界でお役に立っています。

朝三暮四の例え｢最初いやなこと話したから円満解決できた例え話｣

小話：

宋の国にさる好きのおじさんがいて、さるにえさをやっていた。
しかし、おじさんは貧乏になってしまった。そこでおじさんはさるたちにこう言った。
「今日からえさは、どんぐりを朝に３つ、日暮れに４つにするからな。」→いやな話を最初に！
えさを減らされて、さるたちは怒った。
「じゃあ、朝に４つ、日暮れに３つならどうだ？」→あとでいい話をしたらまとまりやすい。
そう言うと、さるたちは喜んで、おとなしくなった。
最初にどんぐり4つ(最初においしい話)をしたら、まとまらなかった逸話

解説：

最初に美味しいこと話す営業担当は売れない！

最初に嫌なこと話す営業担当が売れる！！
売れる営業は最初に｢しょっぱい話」をして後からお客をまとめる。
あなたは最初にお客に嫌われないように、｢おいしい話をする｣営業ですか？
それとも最初に｢しょっぱい｣話をする派ですか？

まとめ：

営業とは恐れず｢いやな話｣を先にする人のこと！！

アクセス人材紹介(株)はプラン提出時まで競合排除する手法の研修を実施中！

アクセス人材紹介(株)はスカウト・ヘッドハンティングと住宅営業研修の会社です。

意味はいい人材はいるがいい人材を見極める指導者が少ない。
今皆さんの上長、会社はきちんと人間らしい生活を保障していますか。
いい会社でのびのび楽しく仕事をしていますか。
アクセス人材紹介（株）の社是は｢人間らしい生活の出来る会社への転職のお手伝いをします｣

孫子曰く
勝兵は先ず勝ちて而る後に戦いを求め、
敗兵は先ず戦いて而る後に勝を求む。

勝つ兵隊は事前準備・諜報・訓練を
十分にする。
負ける兵隊は、戦地に行ってから考える

事前準備の反対語ではありませんが、アドリブが流行っています。アドリブをよく言えば「臨機応変」かなと思います。悪く言えば思いつきともいえるでしょうか。

「朝令暮改」の言葉は方針などが絶えず変わって定まらないこと意味でしょうか。
それをさらに「朝令朝改」といって顰蹙をかった経営者がいました。準備なしの意味でしょうか。
住宅の営業において考えます。｢売れている営業｣は事前準備に時間をかけます。
｢売れていない営業｣はひたすら訪問数を増やして専門の｢訪問販売｣のスタイルをとります。
住宅は情報の塊です。プロとしての力量をお客様から求められます。
事前の情報をたくさん集めお客様に本当の「提案」出来る営業にお客様が集まります。
住宅営業の事前準備の究極は資格を取ることでしょうか。建築士、ファイナンシャルプランナー、宅地建物取引主任者等様々ありますが、相当の時間を費やさないと取得できません
アクセス人材紹介（株）の研修項目のお客様宅での「ヒヤリング」は、A2サイズの大きさ(A4サイズの4倍)にお客様の敷地の情報をマンガにして準備します。これも事前準備です。
アクセス人材紹介（株）での｢捨てられないDM・何回も読み返してくれるDM｣も事前準備の塊です。　面倒でも､事前準備する癖をつけたいものですね。

次回の題目は｢伯馬はあれど伯楽は常にはあらず｣です。

港区の泉岳寺に赤穂浪士47士の48のお墓を見てきました。

一つだけ少し小さなお墓があります。
「忠ならんと欲すれば孝ならず、孝ならんと欲すれば忠義たたず」
親(家系の存続)と武士のの忠義(殿様への忠義)の板ばさみで、悩んで悩みぬき討ち入り前に自刃した茅野 三平のお墓だそうです。

こんな素朴な物語に多くの若い女性がお墓参りにくるのだそうです。

さしずめシェクスピアの「生きるべきか死すべきか?To be or not to be」以上の戯曲を英国人も絶賛しています。
私は南部坂雪の別れの段が好きです。
年末はベートーベンの第九より忠臣蔵を見てこっそり目をうるうるさせないと年を越せない私です。
（ちなみにドイツ含め世界中で年末に第九を合奏する習慣はないそうです。）

忠臣蔵が好きな若い日本人がたくさんいることにびっくりしています。
これも言い換えれば忠臣蔵は「縁」の戯曲と思います。でも第九も元気づけられます。

アクセス人材紹介（株）の人材紹介(サーチ)・スカウトは住宅の営業担当者、工事監督担当者、設計担当者、リフォーム担当者を範囲としています。

柳生家の家訓
　　小才は縁に出会って　縁に気づかず
　　中才は縁に気づいて　縁を生かさず
　　大才は袖すり会うた縁をも生かす

弊社アクセス人材紹介紹介株式会社のお客様(クライアント)であるフランチャイズの社長様から送られた『柳生家の家訓』です。

アクセス人材紹介株式会社はたくさんの方々からのお客様(クライアント)をいただいております。
北は岩手、山形、仙台から南は鹿児島、宮崎までたくさんの『縁』をいただいております。　

住宅産業はまさに社員の力量次第で会社の伸張が決まります。人本資本主義の業界が住宅の産業といえます。

「他社で活躍している優秀な社員が欲しい。」
多くの会社の社長様、責任者様は『縁』を切望しています。　

一方、「今の会社で正当な評価をされていない」。
多くの住宅産業に携わる方々が「正当な評価をしてくれる会社へ転職したい」と『縁』を切望しています。

アクセス人材紹介株式会社はこのスカウトで『縁』を結び喜ばれています。

二階が小さい家と一階と二階が同じ大きさ（総二階）の家では、どちらがコストがかかるかお判りですか？
実は総二階のほうがお安くなるのです。
総二階は屋根、壁、基礎が少ないため、安いのです。

経営者の皆様。営業職の皆様。求職者の皆様。
簡単に結果がでないことに、活動を辞めたくなることもあるでしょう。

バス停のお話を紹介します。しばらく、皆様で辛くなったらおまじないとして読み合わせて下さい。

おばあさんの呟き
　　あのバス停が雑貨屋の前にあったら売上が倍増するのになあ。

おばあさんの決断
　　あのバス停を動かそう。

おばあさんの行動
　　毎朝バス停を10センチメートルずつ、引き摺り動かし、2年後果たしました。おばあさんの雑貨屋の前にバス停留所が出現しました。
　　しかも、だれにも、バス会社にも気づかれずに。もちろん売上は倍増しました。

これは、寓話ではなく、本当の話です。毎日継続する事の大切な話として、辛くなったら読み合わせする事をお勧めします。

住宅と不動産業界は人本資本主義の世界です。
業績は人との出会い次第。
ぜひアクセス人材紹介株式会社を通じて
より良い会社環境に貢献させてください。