プラン提出時・見積もり提出時の当て馬対策 (アクセス人材紹介株式会社)

・｢当て馬｣とわかっていても、プランを出さざるを得ない営業の皆様に、簡単な解決法があります。
・｢当て馬｣と分かっていても、見積もりを出さざるを得ない営業の皆様に、簡単な解決方法を研修しています。
・競合せず特命「あなただけのプラン見積もりで決める姿勢」で契約取れる手法を教えます。

営業の現状
・とりあえずプランで慰撫するか
・値引きも仕方ないな！！
　(お客様に弱い心を読まれてますよ！)
・値引きもしゃあないな！！
・夜も遅く、休みお役たち精神！！
・月末に大幅値引きで上司を脅迫するか
・翌月になったら大幅値引きを
　上司にねちねちいじめられる！！

お客様の変化
・たった一つの住まいうそ言っても許される
・たった一戸を早く決めたくない
・営業を奴隷のように使おう！
　　→消費者は王様
　　→わがままも許される！
・消費者は王様だぞ！！
　　→クレーマー的契約者に変身
・営業の休みを休ませないぞ！！
　　→休みもユーザーからうんざり電話

お客様から見たプラン提出時の現状
(たくさんのメーカーからプラン、見積でたくさん学習できるぞ)

競合をさせない手法があります！！

プラン提出の前に大きな山
｢クライマックス｣を作ります。
他社と差別化を図ります。

トレースの研修

プレゼンに似せたヒヤリングシート　(プレゼンでないから持ち帰る)
　　(お客様はもらえると思っていた資料はもらえないから素直になる)

プレゼンテーションに似せたヒヤリングシートはお客様に差し上げません。
お客様は戸惑います。
消費者は王様だぞ！
でももらえると思っていたシートが手に入らない！

他社との差別化期待
王様から普通の関係に

営業の狙い

営業主導でヒヤリングの山を作る→持ち帰り作戦でお客様に意地悪する

アクセス人材(株)は住宅・リフォーム・不動産のスカウト・ヘッドハンティングと、
住宅・リフォームの営業研修が好評です。
厳しいだけの研修・眠くなる研修が多いなかアクセス人材の研修は楽しいと好評です。
訪問件数の多い営業の成績が必ずしも良くない。
でも訪問件数を押し付けるこの悪しき慣習の業界！！

プラン提出時・見積もり提出時の当て馬対策