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講師紹介

講師:上原義雄 講師:上原義雄

代表取締役 上原義雄

経歴

  • ミサワホームの受注棟数7年弱約200棟 (24棟〜43棟)で、新規アポイント(全く会ったことがない顧客)は、即ヒヤリング営業を行い、アドリブと、「ケースバイケース」の営業を否定して事前準備の道具営業を確立させた。このうち、80%は、キャンペーン受注でもなく、飛び込み営業でもなく、展示場以外からの顧客であった。
  • ミサワホーム人財(株) 初代理事就任 データベース活用の営業手法を確立させた。
  • エスバイエルの支店長、部長、子会社役員で各拠点を建て直す。知らない地域にゼンリン地図の活用と過去の受注報告からのデーター解析を行う。注:キャンペーンチラシを排除。各拠点で前年比200%アップを実現
  • パナソニック電工で短期の営業研修講師を行う (テーマは効果ある営業レター)。
  • 資格:二級建築士・宅地建物取引主任者・奈良県被災建物応急危険度判定士・職業紹介責任者

挨拶

私はこれまで不動産仲介・建築業において多数の仕事に携わって来ました。人材ヘッドハンティングの仕事を通じて、「データベースシステム」を活かしたこれまでにない独自のノウハウを作り上げ、業界においての事は熟知していると自負しております。不動産・建築関係の人材にお困りの方、事業の経営改善等お気軽にご相談ください。