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USER'S REVIEW

セミナー参加者様の声

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

手描図面の作り方だけではなく、お客様へのアプローチの方法や、営業の方法なども教えていただき、とても有意義な時間になりました。
手描き図面はみなさま喜ばれるので、とてもためになるセミナー内容でした。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

手描図面セミナーということで、描き方の説明のみだと思っていたのですが、お話もとても面白く、楽しかったです。 今日の内容を把握し提案に盛り込めると、他社との差別化に使えると思いました。実際の現場に活用できると思います。 すごく勉強になりました。さらさらと描けるようになりたいと思いました。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

とても面白かったです。家を建てるときに何から考え るのか、お客様は何を気にされているか、イメージを持つことができそうです。 また、プランを後から出す営業をもっと考え、工夫していきたいと思います。営業の現場でお客様の”心”をどうつかむのか考えさせられました。 次回、営業系のセミナーがあればぜひ参加したいです。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

営業の話も聞くことができ、両方の立場から考えるこ とができました。 ただ図面を作成するのではなく、「勝てる(契約できる)」図面を作成することを考えていなかったのだと改めて気づきました。 今後、実際の現場に活用できると思います。そのためにまず練習します。 ありがとうございました。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

CADで図面を作成することをいつも考えていましたの で、この手描図面セミナーで、新たな発見をした気がします。 機会があればすぐに活用してみたいです。 本日はありがとうございました。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

手描図面の作り方だけではなく、お客様へのアプローチの方法や、営業の方法なども教えていただき、とても有意義な時間になりました。
手描き図面はみなさま喜ばれるので、とてもためになるセミナー内容でした。

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2017年3月18日 札幌手描図面セミナー

手描図面の作り方だけではなく、お客様へのアプローチの方法や、営業の方法なども教えていただき、とても有意義な時間になりました。
手描き図面はみなさま喜ばれるので、とてもためになるセミナー内容でした。

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LECTURE INFO

講師紹介

講師:上原義雄 講師:上原義雄

代表取締役 上原義雄

経歴

  • ミサワホームの受注棟数7年弱約200棟 (24棟〜43棟)で、新規アポイント(全く会ったことがない顧客)は、即ヒヤリング営業を行い、アドリブと、「ケースバイケース」の営業を否定して事前準備の道具営業を確立させた。このうち、80%は、キャンペーン受注でもなく、飛び込み営業でもなく、展示場以外からの顧客であった。
  • ミサワホーム人財(株) 初代理事就任 データベース活用の営業手法を確立させた。
  • エスバイエルの支店長、部長、子会社役員で各拠点を建て直す。知らない地域にゼンリン地図の活用と過去の受注報告からのデーター解析を行う。注:キャンペーンチラシを排除。各拠点で前年比200%アップを実現
  • パナソニック電工で短期の営業研修講師を行う (テーマは効果ある営業レター)。
  • 資格:二級建築士・宅地建物取引主任者・奈良県被災建物応急危険度判定士・職業紹介責任者

挨拶

私はこれまで不動産仲介・建築業において多数の仕事に携わって来ました。人材ヘッドハンティングの仕事を通じて、「データベースシステム」を活かしたこれまでにない独自のノウハウを作り上げ、業界においての事は熟知していると自負しております。不動産・建築関係の人材にお困りの方、事業の経営改善等お気軽にご相談ください。